CHARGÉ·E DE DEVELOPPEMENT DU MECENAT (CCN ECLAT) - CDI - H/F - Lyon - Auvergne-Rhône-Alpes

Terre de Liens Rhône-Alpes (TDLRA), association travaillant dans le domaine de l’accès collectif et solidaire au foncier agricole, recherche un·e chargé·e de développement du mécénat, en CDI. Il s’agit d’une création de poste.

Contexte

Enrayer la disparition des terres agricoles, aider les agriculteurs qui cherchent à s’installer, et développer l’agriculture biologique et paysanne : voici les engagements qui mobilisent Terre de Liens (TDL) à travers toute la France. Notre initiative s’appuie sur une dynamique associative et citoyenne atypique : l’épargne solidaire permet d’acquérir du foncier agricole pour préserver les fermes à travers les générations. En parallèle, les collectivités territoriales (communes, intercommunalités, agglomérations) ou autres acteurs des territoires (collectifs citoyens) sont également de plus en plus nombreux à solliciter l’expertise de Terre de Liens dans leurs propres projets de mobilisation de foncier agricole. On compte sur le territoire de région Auvergne-Rhône-Alpes plus de 7300 citoyens impliqués (donateurs, actionnaires, et/ou adhérents), 47 fermes acquises par TDL, destinées à une agriculture biologique ou paysanne, et 80 agriculteurs installés ou en cours d'installation sur ces fermes.

Les associations Terre de Liens Auvergne et Terre de Liens Rhône-Alpes fonctionnent actuellement grâce à 270 bénévoles organisés en 17 groupes locaux actifs sur leur territoire, et deux équipes salariées qui se coordonnent sur un certain nombre de sujets mutualisés. Pour répondre aux nombreuses sollicitations, démultiplier notre impact et favoriser le changement d’échelle de l’agriculture agro-écologique, au service des projets de territoires résilients, nous souhaitons mobiliser, à travers le mécénat, les entreprises du secteur privées qui partagent nos valeurs.

Missions

Finalité du poste : Collecter des fonds auprès d’entreprises mécènes sur le territoire d’Auvergne-Rhône-Alpes (objectif de collecte: 200K€/an à l’horizon 2027. Concrètement, la personne se verra confier les missions ci-dessous : 1/ Cibler et prospecter les entreprises (estimation : 0,50 ETP)

• Cibler les entreprises régionales en cohérence avec la charte éthique du Mouvement TDL, et analyser leur potentiel de
•  partenariat (méthode lien / intérêt / capacité) ;
• Produire ou mettre à jour des outils de prospection : base de données dynamique, argumentaires, fiches projets, autres ;
• Participer à des salons ou autres événements collectifs pour permettre l’interconnaissance avec les prospects et tisser un réseau relationnel ;
• Démarcher individuellement les prospects stratégiques (sollicitation initiale et relances), et répondre aux propositions spontanées.

2/ Conventionner (estimation : 0,05 ETP)

• Soumettre les projets de partenariat au Comité d’éthique des partenariats entreprises du mouvement Terre de Liens;
• Négocier avec les entreprises volontaires les modalités du partenariat, et les contractualiser à travers une convention de mécénat ;
• Définir et mettre en oeuvre les contreparties en accord avec le programme de reconnaissance du Mouvement TDL, les attentes de l’entreprise mécène, et les disponibilités de l’association territoriale concernée.

3/ Fidéliser (estimation : 0,10 ETP)

• Faire vivre les partenariats actifs en cours : échanges réguliers avec les responsables des entreprises mécènes, communication sur l'impact des projets réalisés et les réussites, suivi-évaluations des partenariats, appel annuel à contribution, remerciements personnalisés ;
• Valoriser les partenariats en cours via la réalisation d’interview des mécènes (écrits, audio ou vidéo), et des publications sur les réseaux sociaux pour montrer publiquement la reconnaissance de l'asso envers les donateurs;
• Produire des contenus et diffuser à fréquence bimestrielle une newsletter à destination des partenaires et prospects.

4/ Coordonner la mobilisation des bénévoles (estimation : 0,05 ETP) Terre de Liens RA / 09 70 20 31 04 / ra@terredeliens.org Siège social : 25 quai Reynier – 26400 CREST / Bureaux : Pôle Bio – Ecosite – 26400 EURRE

• Susciter l’implication bénévole des membres en définissant des missions spécifiques ponctuelles ou régulières liées aux nenjeux de prospection ou de fidélisation (ex : identification de prospects, premiers contacts, présentation de Terre de Liens aux collaborateurs, tenues de stand, etc.) ;
• Faciliter et coordonner la mobilisation des bénévoles volontaires.

5/ Contribuer aux réflexions menées à l’échelle Rhône-Alpes, AURA et Mouvement (estimation : 0,10 ETP)

• Participer aux temps de coordination thématique à l’échelle des équipes salariées ou groupes de travail RA et AURA ;
• Participer aux commissions ou groupes de travail nationaux le cas échéant, sur les sujets liés au poste.

Champ d’autonomie et de responsabilité

La mission bénéficie aux deux associations Terre de Liens Auvergne et Terre de Liens  Rhône-Alpes mais elle sera entièrement portée et pilotée par Terre de Liens Rhône-Alpes. Dans la mesure du possible, toutes les actions issues des orientations définies par le CA, sont réfléchies collectivement au sein de l’équipe salariée, en lien étroit avec le Bureau ou la co-présidence. Après concertation en équipe, pour les décisions stratégiques ou présentant un enjeu de co-construction de la décision, le·la salarié·e soumet sa décision à l’aval de la coordinatrice et/ou du Bureau. Pour les décisions courantes et non stratégiques, le·la salarié·e décide puis informe l’équipe, et/ou la coordinatrice et/ou le Bureau de la décision prise.

Conditions salariales Prise de poste souhaitée autour du 15 octobre 2024 Temps partiel : 28h hebdo, sur quatre jours. Le lieu de travail est à Lyon (bureau partagé, espace de co-working, ou domicile à défaut) avec un déplacement hebdomadaire à Crest (26), des déplacements fréquents en Auvergne-Rhône-Alpes et ponctuels sur le territoire national. Permis B requis. Rémunération selon grille salariale du Mouvement TDL en conformité avec grille de la CC ECLAT (salaire médian brut dans la structure: 2588€ pour 0,8 ETP), prime de 13ème mois, prise en charge mutuelle employeur à 100%.

Profil recherché

Formation et expérience : Master école de commerce, IEP, ou équivalent. Au moins 3 ans d’expérience professionnelle sur une mission de fundraising dans un cadre associatif. Connaissances : Connaissance des acteurs et problématiques foncières et agricoles, ou fort intérêt pour ces questions. Savoir-faire : Initier et alimenter une relation “de type commercial” avec les entreprises cibles (collecte de contacts, analyse, prospection, fidélisation). Maîtriser les logiciels de bureautique et de travail collaboratif, notamment base de données. Communiquer efficacement. Animer un groupe de travail et une réunion avec des méthodes participatives. Bonnes capacités d'analyse, de synthèse, de rédaction, de reporting. Etre précis et rigoureux. Savoir-être : Grande aisance relationnelle. Capacité de persuasion. Ténacité. Prendre des initiatives et en rendre compte. S’impliquer dans un travail en réseau et un groupe de travail. S’organiser et gérer son temps. Savoir gérer les conflits. Savoir s’adapter aux changements rapides. Appétence pour le travail en équipe, avec des collègues salariés et les bénévoles actifs de nos associations.