Structurer et mener une stratégie commerciale

Renforcer le développement de sa structure en cohérence avec les valeurs et réalités des associations et entreprises de la transition écologique et solidaire 

La stratégie commerciale est au cœur du développement de nombreuses structures, associations comme entreprises, porteuses de la transition écologique et solidaire. Cependant, elle ne bénéficie pas toujours de la structuration et des ressources qui lui permettraient de participer davantage au développement économique des structures qui portent des solutions écologiques et solidaires. 

La stratégie commerciale est tout à fait compatible avec les valeurs des structures porteuses de la transition écologique et solidaire. Elle est même une des conditions de cette transition en permettant le développement des solutions qu’elles portent. Dès lors, comment la définir ? Comment bien identifier et mener les actions clés pour qu’elle marche ? Quels sont les outils clés à mobiliser pour la rendre efficace avec des contraintes de temps et de moyens ? Comment rédiger les bonnes accroches, messages et guide d’entretien pour s’assurer des meilleurs résultats ? Comment dépasser les freins liés aux réalités des associations et des entreprises sociales ? 

C’est à ces questions et d’autres que cette formation apporte des réponses en proposant une méthode étape par étape pour construire, ou travailler, pendant le déroulé de la formation, une stratégie commerciale cohérente avec la réalité de la structure de chaque personne participante. 

Durée de la formation 

(21h) : 2 jours (14h) et 7 heures d’atelier de co-développement un mois après 

Objectifs de la formation 

• Identifier les éléments clés du cadrage d’une stratégie commerciale
• Définir un tunnel de vente adapté à son ou ses objets 
• Maîtriser les outils clés (base de données, outils d’interactions) de la stratégie commerciale 
• Mener (ou faire mener) les actions commerciales

Publics et prérequis 

Cette formation est destinée aux personnes à la direction, à la coordination d’activités ou au développement commercial de structures qui ont vocation à proposer des solutions, produits ou services écologiques et/ou solidaires. Elle s’adapte à des associations comme à des entreprises engagées dans la transition écologique et solidaire. Aucun prérequis n’est nécessaire en dehors de la connaissance de la réalité du terrain et des activités de sa structure. 

Le formateur 

Martin DURIGNEUX 

Co-fondateur d’Anciela, Martin a accompagné plus de 250 initiatives dans la Pépinière d’initiatives avec régulièrement des enjeux liés au développement commercial. Co-fondateur de notre institut, il est chargé du développement du catalogue de formation Boîte à outils et de son déploiement commercial. Enseignant en économie, il intervient sur les enjeux de modèle économique, de stratégie de dons et de stratégie commerciale au sein de notre institut. 

Modalités de participation 

Lieu de la formation : En présentiel à l’Institut Transitions, 210 avenue Jean Jaurès 69007 Lyon – Entrée 3 rue Michel Félizat. 

Nombre maximum de participants : 12 personnes 

Coût de la formation : 1365€, avec possibilité d’une prise en charge par un OPCO. Des questions sur la prise en charge par votre OPCO ? N’hésitez pas à contacter Blandine, notre coordinatrice administrative et financière : blandine.brunaz@instituttransitions.org 

Modalités pédagogiques

Cette formation est expositive, avec un apport de contenu par la personne formatrice, discuté par les participants, et active, avec des temps de travail où chacun est en posture de proposer des contenus et d’échanger sur les contenus des autres, avec des retours de la personne formatrice.