Vous cherchez un poste à responsabilité et à temps partiel, riche de sens et vous impliquant sur des projets originaux, passionnants et reconnus au niveau national ? Rejoignez-vous !
Votre mission : rendre incontournables nos formations à l’animation de groupes d’éduction à la vie intime affective et sexuelle.
Contexte :
La Cie du savon noir est une association art et santé, petite structure originale à haute ambition. Notre mission est de rendre effectif l’accès aux droits humains fondamentaux liés à l’intimité, la vie effective et sexuelle. Nous œuvrons pour des personnes vivant en institution, secteurs handicap, personnes âgées et jeunes.
Suite à un important travail de terrain avec des personnes en situation de handicap vivant en établissement médico-social, nous avons constaté la fréquence et la gravité des privations liées à la vie intime affective et sexuelle qu’iels subissaient. Ceci implique des difficultés à vivre leur vie affective, des manques d’information sévères concernant leur corps et leur santé sexuelle, des intimités insuffisamment respectées, des agressions sexuelles fréquentes. Nous avons également constaté l’hétérogénéité des positionnements des professionnels, quel que soit leur poste, y compris de direction, chez les financeurs comme dans les établissements médico-sociaux. Ceci implique d’importants besoins de changements des représentations par le plaidoyer et la formation. La dimension éminemment taboue de la Vie Intime Affective et Sexuelle des personnes en situation de handicap implique de nombreux freins dans les établissements médicaux-sociaux.
La Cie du Savon Noir s’est donné pour mission, avec le soutien de différents financeurs et en conformité avec un cadre légal structuré, d’améliorer l’accès à la Vie Intime Affective et Sexuelle des personnes en situation de handicap vivant en institution et d’accompagner les professionnels dans le changement de leurs pratiques. Notre ambition est militante (sur le thème, la qualité des programmes d’éducation à la VIAS dans le secteur des handicaps) et consiste également à développer une activité viable sur le plan économique.
Pour répondre à cet objectif nous avons mis au point et nous diffusons différents projets :
- Les ateliers de l’amour : un programme d’éducation à la Vie Intime Affective et Sexuelle à destination des personnes en situation de handicap. L’évaluation de ce programme par l’Observatoire Régional de la Santé a démontré son efficacité sur les savoirs, savoirs être et savoirs faire des personnes accompagnées. Aujourd’hui, nous formons des professionnels à la mise en œuvre de ce programme
- Des formations à destination des directeurs et des professionnels
- Des projets artistiques : expositions photos et témoignages animées, conférences théâtralisées, spectacles de théâtre contemporains
- Webinaires et communications : médias, réseaux sociaux, salons…
Notre notoriété et les particularités de notre pédagogie nous conduisent à être également interpelés pour d’autres publics tels que les personnes âgées ou les jeunes en établissements scolaires ou médico-sociaux.
Nos projets se déploient grâce à de nombreux acteurs avec lesquels il convient d’asseoir un travail collaboratif fructueux et une communication harmonieuse :
- 3 permanents : une directrice/formatrice, une responsable administrative, une directrice Communication et Vente en cours de recrutement
- Une petite dizaine d’artistes intermittents intervenant sur les projets artistiques.
- De nombreuses ressources externalisées fonctionnelles (graphisme, paie, compta, informatique, etc) et liées à nos projets : accompagnement méthodologique et évaluation (Promotion Santé, Observatoire Régional de la Santé, etc)
- Une communauté de personnes impliquées dans notre conseil d’administration et nos projets : personnes en situation de handicap et professionnels des établissements médico-sociaux impliqués dans l’animation des ateliers de l’amour.
- > Plus d’information : www.ciedusavonnoir.fr
🎯 Finalité du poste
Accompagner la Cie du Savon Noir dans une phase de transformation majeure en pilotant le développement commercial et la stratégie de communication. Le poste vise à crédibiliser la nouvelle branche “Formation VIAS”, à structurer une stratégie commerciale ambitieuse concernant les formations « animateurices EVARS » ainsi que nos autres formations VIAS, afin d’accroître l’autonomie financière de l’association.
Le·la directeur·rice Communication & Vente est à la fois stratège et opérationnel·le, sur un sujet sensible et essentiel : l’accès à la Vie Intime Affective et Sexuelle (VIAS) des personnes en situation de handicap.
🎯 Objectifs attendus
- Crédibiliser la nouvelle activité “Formation VIAS”.
- Développer une stratégie commerciale efficace et adaptée aux cibles.
- Augmenter la visibilité et la notoriété de l’association.
- Générer un volume de ventes permettant à l’association de réduire puis d’abandonner sa dépendance aux subventions publiques en 2 ans.
🧭 Missions principales
1. Développement commercial
- Construire et mettre en œuvre la stratégie commerciale permettant de transformer une activité historiquement gratuite en offre payante.
- Identifier et segmenter les cibles commerciales :
- ministères et collectivités,
- grandes associations gestionnaires,
- directions d’établissements médico-sociaux,
- services formation,
- prescripteurs.
- Prospecter activement (BtoB) pour générer des rendez-vous qualifiés avec la directrice.
- Répondre aux demandes entrantes, élaborer les propositions commerciales et contribuer aux réponses à appels d’offres.
- Suivre les clients, analyser les besoins et fidéliser les partenaires.
- Rédaction et mise à jour des Conditions Générales de Vente.
- Participer aux démarches d’inscription INPI et à la protection des contenus.
2. Communication
- Positionner et crédibiliser la nouvelle activité “Formation VIAS” auprès de publics variés.
- Définir les messages clés, les éléments de langage et les canaux adaptés à chaque cible (institutionnels, directions d’établissements, professionnels, personnes en situation de handicap, prescripteurs).
- Produire les supports de communication : supports commerciaux, dossiers, plaquettes, newsletters, contenus web, réseaux sociaux.
- Organiser la présence de l’association sur les salons, événements professionnels.
3. Pilotage, analyse et reporting
- Suivre les indicateurs de performance : visibilité, engagement, leads, taux de conversion, chiffre d’affaires.
- Réaliser une veille sectorielle (handicap, santé sexuelle, politiques publiques, formation).
- Proposer des ajustements stratégiques basés sur les résultats.
- Assurer un reporting régulier à la directrice.
🧩 Compétences requises
Compétences techniques
- Capacité à gérer un cycle commercial complet.
- Excellentes capacités relationnelles et rédactionnelles, y compris sur des sujets sensibles.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
- Connaissance du secteur médico-social ou appétence forte pour ses enjeux.
- Compétences souhaitées en marketing digital (SEO, réseaux sociaux, emailing).
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de vente (Suite Office), idéalement : (usage des outils de communication : Canva, wordpress, réseaux sociaux).
Compétences comportementales
- Autonomie, sens des responsabilités et capacité à structurer une activité nouvelle.
- Polyvalence et aisance à passer de la stratégie à l’opérationnel.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs très variés (institutionnels, professionnels, personnes en situation de handicap).
- Rigueur, fiabilité et sens des priorités.
- Capacité à représenter l’association dans des contextes institutionnels.
🎓 Formation et expérience
- Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience confirmée 3 ans minimum, en développement commercial et/ ou en communication.
- Expérience dans le secteur médico-social, de la santé, du handicap ou de l’ESS appréciée.
⚙️ Conditions d’exercice
- Rattachement hiérarchique : Directrice
- 2j/sem autonomie dans l’organisation selon un planning coconstruit salarié.e/compagnie
- 1145 euros brut + prime annuelle 900 euros.
- Poste sans encadrement d’équipe.
- Déplacements ponctuels (salons, rendez-vous institutionnels, événements).
Merci de nous adresser vos lettres de motivation et CV à recrutement@ciedusavonnoir.fr
